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「“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術」バックナンバー 「人」「プロセスデザイン」「テクノロジー」――パーソルプロセス＆テクノロジーに聞く、B2Bマーケティング支援の肝シナリオ・コンテンツ策定、スコアリング設計の“無理筋”をどう減らすか？マーケティングオートメーション、8割の企業がつまずく「導入後」の話マーケティングオートメーション導入に向けた社内調整、予算確保への8ステップMA導入の目的は何？ 最も重要な「ゴール設定」が案外軽視されがちな理由
当社、インテリジェンス ビジネスソリューションズでは前回記事「MA導入の目的は何？ 最も重要な「ゴール設定」が案外軽視されがちな理由」で述べた通り、以前のシステム導入の際に一部の関係者で「取りあえず、やってみよう」の精神から始めた結果、導入目的が達成できないまま、結局新しいシステムへリプレースすることになってしまいました。この失敗例を踏まえて、現在の環境を導入する際に実施したのが、前回も紹介した下記のステップです。
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